«Jak walczyć z mitem ceny?» by Jerzy Rajkow - Krzywicki,Szymon Kwiatkowski
«Jak walczyć z mitem ceny?» by Jerzy Rajkow - Krzywicki,Szymon Kwiatkowski
Polski | ISBN: 0408311119655 | MP3@64 kbps | 50 min | 22.9 MB
Polski | ISBN: 0408311119655 | MP3@64 kbps | 50 min | 22.9 MB
To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.
Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
Zasada "Tak i Dlatego".
Kliencie, jaki masz budżet?
Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
Dlaczego warto bronić swoich stawek?