La vendita nelle Telco
La vendita nelle Telco by Gianmario Iamoni
Italian | 2018 | ISBN: n/a | 291 pages | PDF | 19.6 MB
Italian | 2018 | ISBN: n/a | 291 pages | PDF | 19.6 MB
I clienti oggi hanno una semplice richiesta a tutti i venditori: "Dammi solo le informazioni di cui ho bisogno. Adesso. Non imbellettarle, non esagerare, non portarmi a pranzo. Il tempo che posso investire con te è limitato e tutte le attività estranee mi fanno perdere tempo”.
Il venditore moderno deve essere completamente e assolutamente reattivo a tale richiesta del cliente. Il regalo più grande che possiamo fare oggi ad una persona impegnata nel business è fargli risparmiare tempo, la risorsa più preziosa che ciascuno di noi possiede.
Per avere successo, oggi, i migliori venditori devono aiutare i clienti a considerare non solo cosa comprare, ma come farlo.
Il libro presenta una metodologia di vendita, studiata e testata sul mercato italiano, con particolare riferimento al mondo delle Telecomunicazioni.