Management de la force de vente
Management de la force de vente
by christophe fournier
English | EPUB | 1.5 MB
by christophe fournier
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Que signifie manager la force de vente ?Comment l’organiser et la structurer ? Quellessont les tâches et les activités des commerciaux? Comment les recruter, les rémunérer etévaluer leur performance ?
Introduction au management de la forcede vente, cet ouvrage répond aux questionsessentielles afin d’en maîtriser les différentsaspects. Très pratique, il prend appui sur uneexpérience pédagogique de plus de 20 ans etsur le MOOC Management de la force de venteprésenté sur la plateforme FUN. Il mobilise
également les résultats de recherche les plusrécents du domaine.
C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants,mais aussi aux professionnels de la vente etde l’encadrement commercial, ainsi qu’à toutepersonne intéressée par ce domaine.