Philippe Rosé, "Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions"

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Philippe Rosé, "Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions"

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Guide à destination des professionnels pour maîtriser leurs relations avec les fournisseurs du numérique, l'auteur soulignant quatre problématiques majeures : la révolution digitale rend le marché difficile à lire, le taux d'échec est important, sans cadre l'intégration des solutions numériques est délicate et les enjeux financiers sont majeurs. Il donne les clés pour gérer ces problématiques.

Les fournisseurs de solutions technologiques - entreprises de services numériques, éditeurs de logiciels, cabinets de conseil - sont des interlocuteurs clés pour la transformation digitale des entreprises et la modernisation de leurs systèmes d'information.

Ces enjeux organisationnels, humains et financiers imposent une maîtrise des dimensions des relations avec ces fournisseurs : stratégique, commerciale, contractuelle et gestion de projet.

Ce livre est conçu pour répondre non seulement aux questions que vous vous posez afin de comprendre, piloter et maîtriser les relations avec vos fournisseurs… mais aussi à celles que vous ne vous étiez pas encore posées.

• Quelles sont les meilleures techniques de négociation ?
• Comment organiser un appel d'offres ?
• Comment organiser la veille sur les fournisseurs ?
• Pourquoi faut-il maîtriser les coûts du cloud ?
• Comment reconnaître un fournisseur en déclin ?
• Comment réduire la dépendance à l'égard des fournisseurs ?
• Que faire face à un fournisseur défaillant ?

Les réponses à ces questions (et à trente-trois autres) sont dans cet ouvrage.

Revue de presse
republik-IT.fr : un vademecum de l'achat IT pour éviter les piéges posés par les fournisseurs
republik-achats.fr : Optant pour une approche bien plus pratique que théorique, Philippe Rosé recense les bonnes pratiques à avoir et les principaux risques
à éviter tout au long du processus d’achats. Un guide somme toute complet pour mieux gérer ses relations fournisseurs(…)

CIO-online : « Le guide écrit par Philippe Rosé et publié par les éditions Dunod vise à mieux maîtriser ces rapports parfois marqués par une certaine asymétrie, un contexte contractuel complexe et des divergences d'objectifs. »

Biographie de l'auteur
Docteur ès sciences économiques et auteur de nombreux ouvrages sur le management des technologies de l’information. Il est actuellement rédacteur en chef de la revue Best Practices Digital & Business et directeur éditorial de Digitalonomics, plateforme de partage de bonnes pratiques et de benchmarking pour les professionnels du numérique.