Les Six Habitudes Des Avant-Ventes Efficaces - Chris White

Commerciaux dans le logiciel, Ingénieurs avant-ventes (et autres Solutions Consultants ou Sales Engineer) : si vous êtes dans la vente logicielle, ou souhaitez commencer cette carrière, alors ce livre est pour vous !

Est-ce qu'une démonstration convaincante est la seule chose qui vous sépare de votre prochain client ? Êtes-vous prêt à faire de votre prochaine démonstration la meilleure de l'année ? Pensez-vous que vous pouvez faire mieux, sans savoir réellement comment ? Ne perdez plus jamais un deal que vous auriez dû gagner !

Démarrez votre démonstration en étant confiant et préparé
Sans oublier ce moment critique qui doit être dans chaque démonstration.
Maîtrisez l'art de répondre aux questions difficiles.
Utilisez la puissance de dire Non.
Évitez les longues soirées de travail et les cycles de vente longs.
Accélérez votre pipeline et closer plus de deals.
Apprenez et appliquez les bonnes pratiques.
Sachez exactement quoi dire et faire avant, pendant et après la démonstration.
Atteignez le Technical Win de manière consistante et prévisible.

Ce livre aborde les raisons profondes des erreures les plus communément faites par les avant-ventes. Achetez le maintenant et vous améliorerez vos résultats commerciaux.