Jean-Claude Larréché, "Vendre et capturer de la valeur : L'objectif stratégique de la vente"
2024 | ISBN: 2100860291 | Français | EPUB | 256 pages | 3.8 MB
2024 | ISBN: 2100860291 | Français | EPUB | 256 pages | 3.8 MB
Présentation du processus qui consiste à préserver une partie de la valeur d'une transaction, la capture de la valeur. L'auteur explique comment capturer de la valeur et l'importance du placement de la valeur de son entreprise au coeur du processus de vente en exposant les différentes phases de la vente à travers le parcours de Tom Werner, vendeur chez Eltron.
Médaille de l’Académie des sciences commerciales 2025…